Marketing de nicho vs marketing de massa
A principal diferença entre o marketing de nicho e o marketing de massa é o tamanho do mercado que visam. O marketing de nicho e o marketing de massa são provavelmente as melhores estratégias de marketing implementadas pelos profissionais de marketing atualmente. Literariamente, um nicho se refere a uma posição confortável. Portanto, como o termo indica, o marketing de nicho se refere a uma estratégia de marketing que se concentra em um mercado relativamente pequeno no mercado em geral. O marketing de massa se refere a uma estratégia de marketing que se concentra em todo o mercado. Portanto, o marketing de massa ignora os segmentos de mercado disponíveis e pretende aparecer em todo o mercado. O mercado de nicho, por outro lado, é um mercado claramente direcionado, onde existem compradores homogêneos com necessidades semelhantes. Comparativamente, no mercado de massa, observam-se compradores heterogêneos com necessidades distintas. Além disso,a aplicabilidade das duas estratégias de marketing depende do produto ou serviço e da proposta de valor proposta. Se o produto desejado precisa ser atendido pela sociedade em geral, a estratégia de marketing de massa seria viável e vice-versa.
O que é marketing de nicho?
A estratégia de marketing de nicho é definida como uma iniciativa de marketing proposta para capturar um número relativamente pequeno de compradores no mercado. A estratégia de marketing de nicho sempre visa capturar um mercado-alvo claramente definido. Por exemplo, Sensodyne como pasta de dente pode ser identificado como um produto que utiliza estratégia de marketing de nicho. O produto não é voltado para a sociedade em geral, mas sim, 'Sensodyne para dentes sensíveis'. Portanto, esta citação descreve que o produto não pretende capturar todos os consumidores de pasta de dente, mas sim os consumidores que têm dentes sensíveis. É importante observar que nichos de marketing são criados e não existem. O exemplo acima ilustra que o produto se esforça para criar um segmento de marketing, mencionando que o produto só é adequado para pessoas que têm dentes sensíveis.
Benefícios, vantagens e desvantagens do marketing de nicho
Ao identificar um pequeno subconjunto de todo o mercado, ele permite que o profissional de marketing forneça o produto com facilidade porque um mercado-alvo tem compradores homogêneos com necessidades idênticas. Uma empresa segue uma estratégia de marketing de nicho beneficiada com vantagens como menos competição, maior fidelidade à marca, relativamente facilidade de gerenciamento, etc. Além disso, tem a desvantagem de potenciais crescentes. É aceito que a estratégia de marketing de nicho não é adequada para as pequenas empresas e para as empresas que pretendem crescer. Ao mesmo tempo, participações de mercado relativamente pequenas desfrutam de menos lucros comparativamente, mas, como resultado da maior fidelidade à marca, a base de consumidores permanecerá com a empresa por muito tempo.
Sensodyne é um exemplo de marketing de nicho
O que é marketing de massa?
A estratégia de marketing de massa pretende aparecer em todo o mercado sem se limitar a um pequeno segmento de mercado. O marketing de massa aparece em todo o mercado e pretende captar toda a base de consumidores. O objetivo de tal estratégia é atingir o maior número possível de consumidores. Aqui, é fácil identificar a estratégia de marketing de um produto. Principalmente o marketing de massa aplica intensa publicidade e promoção. Se um produto é promovido intensamente por meio de comerciais de TV, outdoors, etc., ele representa o produto utilizando marketing de massa. Por exemplo, suponha um produto como a Coca-Cola. As atividades intensas de marketing da empresa pretendem captar quase todos os consumidores do mundo, independentemente da renda, estilo de vida, profissão, idade, etc. do consumidor. Portanto, consumidores heterogêneos são vistos no marketing de massa com necessidades distintas.
Benefícios, vantagens e desvantagens do marketing de massa
Comparado ao marketing de nicho, o marketing de massa permite que a empresa desfrute de altos retornos e economias de escala reduzidas. Em relação às desvantagens, incorrem em altos custos de propaganda e promoção e a empresa enfrenta um alto nível de concorrência.
Coca cola é um exemplo de marketing de massa
Qual é a diferença entre Marketing de Nicho e Marketing de Massa?
• Definições de marketing de nicho e marketing de massa:
• O marketing de nicho se refere a uma estratégia de marketing que pretende atrair um mercado-alvo.
• O marketing de massa refere-se a uma estratégia de marketing que pretende atrair todo o mercado.
• Consumidores:
• A estratégia de marketing de nicho espera capturar um conjunto idêntico de compradores que permanece por muito tempo (compradores homogêneos).
• A estratégia de marketing de massa espera capturar um conjunto distinto de compradores que são realmente sensíveis ao preço (compradores heterogêneos).
• Objetivo:
• O objetivo da estratégia de marketing de nicho é desenvolver uma proposta de valor.
• O objetivo da estratégia de marketing de massa é aumentar a participação no mercado.
• Publicidade:
• A estratégia de marketing de nicho não envolve estratégias intensas de publicidade.
• A estratégia de marketing de massa envolve estratégias intensas de publicidade.
• Concorrência:
• A competição da estratégia de marketing de nicho é relativamente baixa, pois a empresa tem um valor diferenciado.
• A competição da estratégia de marketing de massa é relativamente alta devido ao grande número de concorrentes semelhantes.
• Lucros e economias de escala:
• A estratégia de marketing de nicho obtém menos lucros com economias de escala comparativamente baixas no curto prazo.
• A estratégia de marketing de massa desfruta de altos retornos com economias de escala comparativamente altas.
Cortesia de imagens:
- Sensodyne por brett jordan (CC BY 2.0)
- Coca cola por Danny B. (CC BY-SA 3.0)
