Diferença chave - integração para frente e para trás
Todos os negócios são parte de um sistema de valores (uma rede onde a empresa está conectada com seus fornecedores e clientes), onde muitas organizações trabalham em colaboração para entregar um produto ou serviço aos clientes. Tanto a integração forward quanto a backward são formas de integração vertical, ou seja, onde a empresa se integra com outras empresas que estão em etapas diferentes no mesmo caminho de produção; por exemplo, com fabricantes e distribuidores. A integração progressiva é uma instância em que a empresa adquire ou funde-se com um distribuidor ou varejista, enquanto a integração reversa é uma instância em que a empresa adquire ou funde-se com um fornecedor ou fabricante. Esta é a principal diferença entre integração direta e posterior.
CONTEÚDO
1. Visão geral e diferença-chave
2. O que é integração direta
3. O que é integração reversa
4. Comparação lado a lado - integração direta versus reversa
5. Resumo
O que é integração direta?
A integração progressiva é uma estratégia de negócios em que a empresa se funde ou adquire uma empresa que fornece serviços para entregar o produto ao cliente final. Essa aliança pode ser com um distribuidor intermediário ou varejista.
Por exemplo, se uma cervejaria entrar em uma aliança com uma empresa que vende cerveja, esta é uma forma de integração direta
A Disney oferece um exemplo sólido de integração progressiva em que a empresa comprou mais de 300 lojas de varejo que vendem mercadorias baseadas em personagens e filmes da Disney.
O que é integração reversa?
Se a empresa decidir fazer uma aliança com um fabricante ou fornecedor por meio de aquisição ou fusão, isso é chamado de integração reversa. Isso é feito para alcançar maior eficiência e economia de custos.
Por exemplo, uma padaria comprando um processador de trigo ou uma fazenda de trigo é uma forma de integração reversa, pois é um fornecedor de ingredientes
A Ford Motor Company incorporou subsidiárias que fornecem insumos essenciais para seus veículos, como borracha, metal e vidro. Outras empresas globais populares, como Amazon.com e Tesco, têm colaborado com fornecedores de maneira semelhante.
Figura 1: Ilustração de integração para frente e para trás na indústria automobilística
Algumas empresas praticam a integração vertical em maior grau, onde estão integradas para trás e para a frente. A Apple é uma dessas empresas onde está integrada com fabricantes de hardware e as lojas de varejo da Apple vendem exclusivamente os produtos da empresa.
A integração vertical facilita comunicações e relacionamentos de negócios saudáveis, já que duas ou mais empresas fazem negócios de forma colaborativa para atender ao cliente final. Como todas as organizações envolvidas têm um objetivo comum, a congruência de metas está bem estabelecida. Há menores custos de transação e um compromisso com a alta qualidade.
Apesar das vantagens da integração para frente e para trás, essas duas opções podem não ser viáveis para muitas empresas. Alguns fornecedores ou distribuidores podem preferir fazer negócios de forma independente, uma vez que possuem uma capacidade significativa e a habilidade de desfrutar de maiores economias de escala (vantagem de custo que surge com o aumento da produção de um produto). Por exemplo, a DHL, a maior empresa de logística do mundo, tem grandes economias de escala e canais de distribuição muito eficientes; portanto, eles não considerarão entrar em alianças com outras empresas.
Qual é a diferença entre Integração para frente e para trás?
Artigo Diff meio antes da tabela
Integração para frente e para trás |
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| Na integração direta, a empresa adquire ou se funde com um distribuidor. | A integração reversa é onde a empresa adquire ou se funde com um fornecedor ou fabricante. |
| Objetivo | |
| O principal objetivo da integração progressiva é alcançar uma maior participação no mercado. | O principal objetivo da integração para trás é obter economias de escala. |
Resumo - Integração para frente e para trás
A diferença entre a integração para frente e para trás depende se a empresa se integra a um fabricante / fornecedor ou distribuidor / varejista. Além disso, eles compartilham estruturas, méritos e deméritos amplamente semelhantes, pois ambos são formas de integração vertical. O sucesso na integração vertical sempre depende da habilidade de duas ou mais empresas de trabalharem juntas para um objetivo comum. Parceiros em um acordo de integração vertical têm diferentes níveis de poder de barganha e isso pode até levar a conflitos entre eles. Isso deve ser controlado e resolvido para se obter maiores benefícios da aliança.
