Franquia x licenciamento
É realmente uma sensação ótima mudar de funcionário para proprietário. Mas se você está começando um pequeno negócio que depende da venda de produtos de uma grande empresa, há duas maneiras de fazer isso. Ou você obtém uma licença para vender os produtos ou serviços, ou se torna uma franquia da empresa. É realmente muito confuso porque os dois termos são quase iguais e você nunca pensou nisso, mas agora você tem que decidir entre os dois. Franquia e licenciamento são dois conceitos de fazer negócios com grandes empresas que evoluíram durante os anos 80 e se tornaram muito populares e quase uma norma atualmente.
Franquia
A franquia é talvez o modelo mais popular de fazer negócios com grandes empresas atualmente. Quem nunca ouviu falar ou não visitou o McDonalds ou o KFC para fazer uma refeição maravilhosa? Mas o ponto de venda em que você entrou não é administrado pela própria empresa e, na verdade, é cuidado por um franqueado que está realizando negócios ao obter autoridade para usar o logotipo e o nome da empresa em vez de lucros compartilhados com a empresa. Na franquia, o próprio fato de o nome e o logotipo da empresa serem utilizados pelo franqueado reflete no nível de relacionamento entre a empresa e o franqueado. A empresa confia na pessoa e ela tem que manter a qualidade e os padrões do produto. Ele se beneficia das propagandas feitas pela empresa. Ele consegue clientes prontos devido à boa vontade da empresa e um mercado já desenvolvido.
Licenciamento
O licenciamento é outro modelo de negócio popular. Aqui, a relação entre a empresa e a pessoa não é tão rígida como na franquia. O proprietário da empresa, na maioria dos casos, não tem permissão para usar o logotipo ou a marca da empresa. Em muitos casos, o licenciado precisa trabalhar muito para estabelecer sua própria identidade no mercado. No licenciamento, a empresa não concede direitos territoriais exclusivos ao licenciado e retém o direito de conceder mais licenças na mesma área geográfica a outras pessoas também. Isso se torna uma dor de cabeça para uma pessoa, pois ela enfrenta uma forte concorrência de outros que estão vendendo o mesmo produto. O licenciamento é benéfico em termos monetários, pois há melhores margens para o licenciado. Não há muito relacionamento e o licenciado apenas compra os produtos e os vende por conta própria.
Diferença entre franquia e licenciamento
As grandes empresas têm ambos os modelos para oferecer a quem deseja ser amado por elas. Como empresário, deve-se escolher entre os dois modelos de como deseja prosseguir. Se sentir que pode trabalhar muito e vender os produtos da empresa face à concorrência de outras, pode optar por se tornar um licenciado, o que lhe oferece melhores margens de lucro. Mas se ele se sente confortável com a publicidade da empresa e deseja ter um mercado pronto, então a franquia é a melhor opção para ele, embora com margens reduzidas.
No franchising, existe muito apoio da empresa ao franchisado em termos de publicidade e formação enquanto não existe tal apoio no caso de licenciamento
Na franquia, você precisa pagar royalties à empresa sempre que tiver lucro, enquanto no licenciamento, você fica com os lucros para si mesmo.
Na franquia, a empresa não pode fazer outro franqueado sem a aprovação prévia do franqueado, mas no licenciamento a empresa é livre para vender seus produtos por meio de qualquer número de licenciados na mesma área geográfica.
tem uma base de clientes pronta e informada
produto ou serviço comprovado
semi-monopólio em uma área particular
treinamento e compartilhamento de conhecimento possível
Mas você tem que pagar royalties sobre o lucro e terá um controle maior da matriz do que no caso de uma licença.
Licença
Na maioria dos casos, o licenciado não tem permissão para usar o logotipo, existem exceções
Relacionamento vagamente entrelaçado entre licenciador e licenciado
Menos suporte em marketing, embora a promoção da marca pela empresa-mãe seja benéfica
empresa não concede direitos territoriais exclusivos ao licenciado, tem que enfrentar forte concorrência dentro do próprio território
Porém, em caso de licença, os benefícios monetários são maiores, pois o licenciado pode ficar com o lucro com ele e tem mais liberdade de operação.
