Propostas solicitadas versus propostas não solicitadas
As propostas solicitadas e não solicitadas costumam ser chamadas de propostas comerciais e ambas são consideradas uma parte importante de qualquer processo de vendas. As propostas normalmente são lançadas no universo empresarial e a maioria dos compradores e vendedores já se deparou com uma ou duas propostas. Mas qual é a diferença entre uma proposta não solicitada e uma proposta solicitada?
Proposta Solicitada
Uma proposta solicitada é geralmente uma resposta a um requisito publicado; na maioria das vezes, isso é feito por escrito. Normalmente, os requisitos estão contidos em RFP / Solicitação de Proposta, IFB / Solicitação de Proposta ou em uma RFQ / Solicitação de Cotação. As RFPs são normalmente emitidas pelos clientes e isso mostra um requisito detalhado do que os clientes desejam. Normalmente são emitidos durante os períodos em que as necessidades do cliente não são mais atendidas.
Proposta Não Solicitada
Por outro lado, uma proposta não solicitada, como o próprio nome indica, não é uma resposta à necessidade de nenhum comprador. Na maioria das vezes, esse tipo de proposta está sendo usado para anunciar um novo produto. Eles vêm em brochuras ou folhetos. Normalmente, essas propostas têm conexão indireta com o que os clientes precisam; assim, como dito acima, a proposta é utilizada apenas para apresentar o produto.
Diferença entre propostas não solicitadas e solicitadas
A diferença entre essas duas propostas pode ser identificada por meio de seus nomes. As propostas solicitadas são apresentadas como uma resposta a uma necessidade. Propostas não solicitadas são usadas para iniciar o processo de vendas, geralmente mostram aos clientes porque eles precisam deste produto. As propostas solicitadas são geralmente bem-vindas; entretanto, devido ao número crescente de propostas não solicitadas hoje, os clientes não prestam atenção a elas. As propostas solicitadas são apresentadas porque são desejadas pelo cliente; mas uma proposta não solicitada é como dizer à pessoa como você pode ajudar, mesmo que ela não exija sua ajuda.
As propostas solicitadas são apresentadas porque são necessárias; por outro lado, as propostas não solicitadas são apresentadas mesmo que não sejam necessárias, é a proposta que normalmente diz à pessoa que deve necessitar do produto que propõe.
Em resumo:
• A proposta solicitada é uma resposta a uma necessidade; propostas não solicitadas são usadas para anunciar um novo produto, geralmente mostram por que os clientes precisariam do produto que está sendo anunciado.
• As propostas solicitadas têm requisitos a cumprir; as propostas não solicitadas são gerais e têm conexão indireta com as necessidades do cliente.
