Acima da linha versus abaixo da linha
Acima e abaixo da linha estão as estratégias de marketing utilizadas pelas empresas para promover seus produtos. Muitas vezes, frases como essas são suficientes para confundir um forasteiro ou para quem acabou de ingressar no setor. A comunicação com os clientes é um processo que as empresas assumem em todos os níveis para lidar com clientes de todos os matizes, idades e sexos. Se você também não consegue avaliar as diferenças entre acima da linha e abaixo da linha, este artigo deixará isso claro para você.
O que é marketing acima da linha?
Para se comunicar com os clientes, quando a mídia tradicional é usada, é descrito como acima da estratégia de comunicação de linha. Esta comunicação pode servir para sensibilizar os clientes para a marca ou potenciar as vendas, trazendo ao seu conhecimento vários esquemas e ofertas promocionais.
O que é marketing abaixo da linha?
Essa é mais uma estratégia de comunicação que está em um nível mais pessoal e busca alcançar os mesmos resultados que se buscam com a ATL. O que é ótimo é que os efeitos do BTL podem ser facilmente medidos; ou seja, eles são quantificáveis. A mídia não é utilizada para comunicação com o público-alvo em BTL. Distribuir folhetos perto do ponto de venda, organizar eventos de RP e usar métodos não convencionais de promoção são alguns dos métodos populares que refletem o BTL.
Falando francamente; não há necessidade de bifurcar as estratégias de comunicação em categorias hipotéticas, pois com o avanço da tecnologia e a passagem do tempo, essas fronteiras estão cedendo e, de fato, tornou-se cada vez mais difícil dizer estritamente a estratégia usada para a comunicação com os clientes. Isso ocorre porque até mesmo os comunicados à imprensa e as promoções ao consumidor são hoje feitos sob o brilho da mídia, para obscurecer a diferença entre BTL e ATL. Por exemplo, um vídeo no YouTube que é visto por milhões ao redor do mundo que não faz uso de TV ou mídia impressa é difícil de classificar entre ATL e BTL, mas ainda se torna viral e mais bem-sucedido do que qualquer uma das estratégias ATL ou BTL.
Qual é a diferença entre Above the Line e Below the Line?
• A comunicação com os clientes usando a mídia de massa para promover produtos e criar consciência de marca está acima da estratégia de marketing de linha.
• Por outro lado, tentar alcançar os mesmos resultados sem usar a mídia de massa na forma de RP e promoção de vendas no ponto de venda é chamado de estratégia de marketing abaixo da linha.
