Diferença chave - Desconto comercial vs Desconto de liquidação
As empresas concedem descontos aos clientes a fim de fornecer incentivos para que eles comprem mais produtos. Esta é uma técnica de vendas amplamente utilizada em todos os tipos de organizações e, o desconto comercial e o desconto de liquidação são dois tipos principais de descontos concedidos. O desconto comercial é concedido no momento da realização da venda, enquanto o desconto de liquidação é permitido no momento do pagamento. Esta é a principal diferença entre o desconto comercial e o desconto de liquidação.
CONTEÚDO
1. Visão geral e diferença-chave
2. O que é um desconto comercial
3. O que é um desconto de liquidação
4. Comparação lado a lado - Desconto comercial vs Desconto de liquidação
5. Resumo
O que é um desconto comercial
Um desconto comercial é um desconto concedido pelo vendedor ao comprador no momento de efetuar uma venda. Este desconto é uma redução nos preços de lista da quantidade vendida. O principal objetivo do desconto comercial é incentivar os clientes a comprarem os produtos da empresa em mais quantidades. Os descontos comerciais podem ser vistos comumente entre empresas que vendem produtos business to business (B2B). Como o desconto comercial é uma redução do preço de lista, não será registrado nas contas.
Por exemplo, a empresa A é fabricante de máquinas de lavar e as vende para a empresa C para serem vendidas ao cliente final. A Empresa A cobra um preço de venda de $ 25.000 por máquina de lavar da Empresa C. No entanto, se o número de máquinas de lavar compradas pela Empresa C exceder 3.000 por ano, a Empresa A concede um desconto de 10% (redução no preço de $ 2.500) para cada adicional máquina de lavar vendida
O que é um desconto de liquidação
Desconto de liquidação é um desconto concedido aos clientes no momento da compra, quando é pago em dinheiro para concluir a transação comercial. Por esse motivo, os Descontos de Liquidação também são chamados de 'descontos à vista'. Descontos de liquidação são amplamente vistos em transações Business to Customer (B2C), em que o produto é vendido ao cliente final.
Por exemplo, a Empresa X é um varejista de roupas e concede um desconto de 15% para clientes que compram itens de roupas dentro de um intervalo de datas selecionado na época festiva.
Descontos para liquidação também são vistos nos mercados de negócios. Muitas empresas vendem produtos a crédito, onde seus clientes pagam fundos com vencimento em uma data futura. Esses clientes são referidos como 'contas a receber' da empresa, que se encontram registadas como ativo corrente. Quanto mais tempo os clientes demoram para liquidar a empresa, os fundos ficam presos; assim, a empresa pode enfrentar problemas de liquidez. Portanto, o principal objetivo da oferta de desconto de liquidação é incentivar os clientes a liquidar suas dívidas antecipadamente.
Por exemplo, ABC Ltd oferece descontos de 5% para clientes que liquidam suas dívidas no prazo de duas semanas a partir da data em que a venda é realizada. T é cliente da ABC Ltd e compra produtos no valor de $ 7.000. ABC Ltd. registrará a venda conforme abaixo.
Dinheiro A / C DR $ 6.650
Descontos permitidos A / C DR $ 350
Vendas A / C CR $ 7.000
Figura 1: Permitir descontos é uma estratégia comumente praticada por muitas empresas
Qual é a diferença entre Desconto comercial e Desconto de liquidação?
Artigo Diff meio antes da tabela
Desconto comercial vs desconto de liquidação |
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| O desconto comercial é concedido no momento da realização da venda. | O desconto de liquidação é permitido no momento do pagamento. |
| Objetivo | |
| Descontos comerciais são permitidos para incentivar os clientes a comprar produtos em quantidades maiores. | Descontos de liquidação são permitidos para garantir que os clientes liquidem dívidas em um curto período de tempo. |
| Registro contábil | |
| Nenhuma entrada contábil é inserida para desconto comercial. | O lançamento contábil é necessário para o desconto de liquidação. |
| Tempo | |
| O desconto comercial é permitido no momento da realização da venda. | O desconto de liquidação é permitido quando o pagamento é feito. |
Resumo - Desconto de negociação x Desconto de liquidação
A diferença entre o desconto comercial e o desconto de liquidação depende basicamente do momento da concessão do desconto. Ambos os tipos de descontos visam, em última instância, aumentar a receita de vendas e manter relacionamentos favoráveis com os clientes. No entanto, tais descontos têm a desvantagem de reduzir as margens de lucro, uma vez que as empresas devem garantir que os benefícios recebidos com a concessão de descontos excedam os custos.
